はじめまして、ブラウンです。
国立大学の工学部で情報工学・電子工学を学び、大学院では機械製品のシミュレーションモデル開発に没頭していました。数式と現場のギャップをどう埋めるかを考えるのが好きで、今の仕事観の原点になっています。
卒業後は大手SIerに入社し、セキュリティ製品を担当。その後、エンタープライズ向け製品を手掛けるスタートアップで営業マネージャー→営業部長→事業部長を担当。別のスタートアップでもエンタープライズ向けの製品の営業サイドの責任者を経験。スタートアップで一定のロールを経験した後、外資ITに転職。現在は大手の外資IT企業で、セキュリティ系製品とインフラ系製品を担当しています。
15年にわたるキャリアの中で、エンタープライズの製品導入の検討の初期から運用まで、いろんな立場の人が絡む案件を見てきました。エンタープライズ営業は「熱量」だけでは動かないし「正しさ」だけでも動かない。あらゆる人の思惑が関与し、その思惑を解きながら進めることがエンタープライズセールス、エンタープライズ攻略の醍醐味だと思います。関係者が増えるほど話が散る、決裁者だけ追っても決まらない、「やっぱり今年はやめときます」宣言等——様々な事情で案件は止まりますが、これを個別事情とせずに“構造で止まる問題”として置き換え、整理して次の一手に落とすのが私の得意とする領域です。
DealForthでは、合意形成、運用設計、GTM推進の攻略組織など「案件を前に進める実務の型」や「戦略面」「ISやBDR等の案件創出の実務」を中心に発信しています。現在は外資ITに所属してますが、直近までスタートアップに在籍し、かつスタートアップでの経験年数のほうが長いため、SaaS業界のあるあるや泥臭い現場感、実際に自分自身が本当に苦労したリアルを少しでも伝えられればと思います。読み手が、記事を読み終わったあとに、すぐにても手が動かせるようにできるだけ内容を具体的に書きたいと思ってます。
趣味はBBQとスキー。子どもが1人いて、冬になるとスキー板を車に積んで温泉のあるスキー場へ。ワンシーズン10回くらい行くタイプのガチ勢です。最近は外資ITに転職したため、給料がアップし車がアップグレードされました笑。
