はじめまして。DealForthのHIRAME筋です。
エンタープライズSaaSの営業を13年やってきました。ずっとエンプラ案件ど真ん中で、複雑な意思決定や社内調整が絡む「簡単に進まない案件」ほど燃えるタイプです。
キャリアは、メガベンチャーでエンプラSaaS営業からスタート。本当に最初の最初は、メガベンチャーの地方拠点で、ビル倒し（若い人わからないかも）からスタートして、地方の中小企業の社長のおっちゃん相手に接待営業してました（今はそういうのなくなってますが意外にも当時はまだあった）。その後、データ系のエンプラSaaSでいちセールスとして転職し、3億円くらい売上たてていたら、いつものまにか営業マネージャー→営業部長→マーケISFSの新規獲得の責任者としてチームを率いていました。その後、バックオフィス領域のエンプラSaaSに転職し、事業統括としてGTM全体（営業・イネーブルメント・戦略設計）を見ています。
現場で何度も感じたのは、エンプラ攻略は気合いよりも「構造」と「再現性」で決まる、ということ。勝ち筋が言語化できれば、難しい案件ほど前に進められます。エンプラSaaSを一定の年数やってきて、言語化しなければならないことが非常に沢山あるなと思い、DealForthをメディアとして立ち上げることにしました。
DealForthでは、エンプラセールスの実務（案件の前進、稟議・決裁の通し方、ステークホルダー設計）に加えて、イネーブルメントやGTM戦略（勝てる型の作り方、チームで再現する仕組み）を中心に書いていきます。
